Perluas kuenya: 5 tips untuk percakapan kompensasi

kue pernikahan. (Foto oleh Foto oleh Cassidy Duhon)

Ketika Anda membayangkan sebuah negosiasi, Anda mungkin membayangkan adegan ini: di satu sisi meja, ada seorang karyawan yang menginginkan lebih banyak uang — sepotong kue yang lebih besar. Di sisi lain, seorang manajer yang ingin menyimpan beberapa kue untuk karyawan lain, untuk proyek-proyek besar, dan demi keuntungan.

Ketika Will Neville-Rehbehn dari VShift menikah sekitar empat tahun lalu, dia tidak memikirkan gaji atau paket kompensasi. Tapi dia sedang memikirkan kue.

Dia tahu bahwa dia tidak hanya ingin kue di pernikahannya, dia juga ingin membuat kue sendiri. Semua orang mengatakan kepadanya bahwa itu tidak hanya tidak biasa tetapi juga tidak mungkin. Alih-alih berkompromi dengan apa yang diinginkannya, dia memperkecil dan memikirkan apa yang penting baginya. Dia berakhir dengan kue empat lapis khusus dan 108 toples kaca pai buatan sendiri, yang dia berikan sebagai suvenir pernikahan.

“Intinya adalah: perluas kuenya. Jika Anda hanya berbicara tentang gaji, Anda berbicara tentang angka, ”katanya. “Jika Anda berbicara tentang paket kompensasi, dunia yang Anda tanyakan menjadi lebih besar.”

Neville-Rehbehn memimpin sesi dengan Meredith Artley dari CNN tentang kompensasi selama ONA-Poynter Leadership Academy for Women in Digital Media minggu ini di Poynter. Berikut adalah lima tip dari Neville-Rehbehn untuk memperluas kue, mendapatkan apa yang Anda inginkan, dan melakukan percakapan kompensasi.

1. Pikirkan tentang tujuan hidup Anda dan pikirkan bagaimana cara mencapainya

“Ada tonggak dalam hidup yang membutuhkan berbagai jenis perencanaan,” kata Neville-Rehbehn. Pada waktu yang berbeda dalam hidup Anda, Anda mungkin mencoba untuk “menarik uang muka, meningkatkan keterampilan Anda untuk mengubah lintasan karier Anda. [Mungkin Anda] berasal dari organisasi yang tidak berfungsi untuk mencari orang-orang yang tidak keberatan Anda bekerja sama setiap hari.” Menjaga prioritas Anda dalam pikiran ketika Anda pergi ke negosiasi memungkinkan Anda untuk mempertimbangkan pilihan Anda dan meningkatkan paket kompensasi Anda lebih dari sekedar meminta lebih banyak uang. Neville-Rehbehn mengatakan Anda harus mencari tahu apa yang Anda inginkan dari tempat Anda bekerja saat ini atau di mana Anda ingin bekerja dan apa yang Anda inginkan dalam hidup Anda secara umum. “Itu akan memberi Anda lebih banyak fleksibilitas ketika Anda memikirkan uang dan apa yang Anda inginkan sebagai bagian dari paket ini,” katanya.

2. Pikirkan hal-hal lain yang dapat Anda minta selain gaji

Ketika Anda melihat gambaran hidup Anda dan apa yang ingin Anda prioritaskan, mungkin menjadi jelas bahwa ada cara untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan yang tidak ada hubungannya dengan uang, atau setidaknya tidak ada hubungannya dengan jumlah sebenarnya yang muncul. pada W-2 Anda. “Ada hal-hal yang mungkin tidak Anda ketahui ada di atas meja, seperti biaya relokasi, ekuitas, bonus penandatanganan, waktu liburan yang dapat dinegosiasikan, hal-hal yang berubah begitu drastis dari perusahaan ke perusahaan sehingga Anda tidak yakin apakah itu sesuatu yang harus Anda bicarakan. tentang,” kata Neville-Rehbehn. Anda dapat mendekati percakapan ini sebagai calon karyawan baru dengan cara yang eksploratif, seperti seorang reporter. “Anda dapat mengatakan, 'Saya benar-benar baru belajar bagaimana Anda menangani ini. Menandatangani bonus. Apakah itu hal yang Anda lakukan yang harus saya tanyakan?’”

3. Pertimbangkan siapa yang ada di sisi lain meja

Strategi Anda dalam negosiasi harus berubah berdasarkan hubungan Anda dengan orang di seberang meja, kata Neville-Rehbehn.

Jika Anda berbicara dengan manajer yang memiliki hubungan tegang dengan Anda, pendekatan Anda mungkin berbeda dibandingkan jika Anda berbicara dengan perwakilan sumber daya manusia yang tidak memiliki hubungan dengan Anda. Jika Anda tahu bagaimana manajer Anda suka menangani percakapan yang sulit — di kantor atau di Starbucks, melalui email atau tatap muka, terjadwal atau spontan — gunakan informasi itu untuk keuntungan Anda dan bersikap hormat dan strategis tentang cara Anda mendekati percakapan. “Mereka menginginkan Anda dan mereka ingin Anda mengatakan ya. Jadi Anda mungkin memiliki kekuatan lebih dari yang Anda kira,” katanya.

4. Anggap saja sebagai pemecahan masalah

“Ketika kami memikirkan negosiasi, kami memikirkan kompromi daripada pemecahan masalah,” katanya. Tetapi ketika Anda sedang dipekerjakan untuk suatu pekerjaan, atau ketika Anda sedang bernegosiasi di tempat Anda bekerja, 'Ini bukan pertengkaran — sangat penting untuk keluar dari semangat ini untuk pergi bekerja bersama.' Tidak apa-apa untuk mengakui kecanggungan saat itu dan meredakannya dengan bercanda atau berbicara tentang betapa canggungnya itu. Tetapi kenyataan dari situasinya adalah bahwa menggantikan seseorang sangat sulit, memakan waktu dan mahal, dan majikan ingin mempertahankan orang-orang baik yang bekerja untuk mereka. Neville-Rehbehn menyarankan karyawan untuk melihat kembali daftar prioritas mereka, tentang bagaimana mereka ingin hidup mereka terlihat, dan untuk mengadvokasi diri mereka sendiri berdasarkan daftar itu, tetapi dengan harapan dan tujuan pemberi kerja juga dalam pikiran. Misalnya, katanya, jika majikan ingin mengisi posisi tertentu dengan cepat, mungkin mereka akan membayar lebih dalam bonus penandatanganan. Jika tujuan Anda adalah untuk menghabiskan lebih banyak waktu dengan keluarga Anda, mungkin bernegosiasi untuk mengurangi perjalanan adalah cara untuk memecahkan masalah itu. 'Anda memiliki kekuatan lebih dari yang Anda pikirkan,' katanya.

5. Temukan teman gaji

Penting untuk melakukan penelitian tentang apa yang dibayar orang di posisi Anda di industri Anda dan di wilayah Anda, tetapi informasi Anda tidak boleh hanya datang dari berjam-jam menyisir Internet. Menemukan orang yang bekerja di organisasi serupa atau melakukan pekerjaan serupa dan berbicara terus terang tentang gaji dengan mereka sangat penting. Dia menyarankan untuk mengajukan pertanyaan umum, seperti, 'Seberapa banyak yang Anda ketahui tentang bagaimana orang dibayar di ruang redaksi Anda?' Karena, dia berkata, 'Ini bukan hanya 'Saya akan menunjukkan milik saya jika Anda menunjukkan milik Anda,' itu lebih tentang proses dan orang-orang daripada mengumpulkan spreadsheet angka.” Dan untuk mendapatkan gaji sobat, Anda juga harus menjadi sobat gaji.

“Menjadi rentan dan menjadi orang yang mengatakannya, Anda harus bersedia untuk meletakkan apa yang Anda minta,” kata Neville-Rehbehn. “Ini mendestigmatisasi percakapan, jadi Anda lebih nyaman dan lebih terinformasi saat Anda tidak berada di bawah sorotan.” Selain itu, mengetahui apa yang dihasilkan oleh sekelompok orang memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang apa yang harus diminta dan dapat memberi Anda lebih banyak pengaruh dalam percakapan tentang kompensasi.