Pete Brenner: Pemain Kunci di Pain Hustlers

Hiburan

Dalam “Pain Hustlers,” serial Netflix, karyawan Zanna Therapeutics didorong oleh keserakahan untuk menjual obat bernama Lonafen, meskipun mereka tidak melanggar hukum. Meskipun Liza Drake yang diperankan Emily Blunt adalah karakter utama dalam plot, segalanya belum dimulai sampai Pete Brenner mengundangnya untuk bergabung. Brenner terutama tertarik untuk naik jabatan di perusahaan dan mengumpulkan uang sebanyak mungkin, sama seperti kebanyakan orang lain di sekitarnya.

Dia mendedikasikan dirinya untuk melakukan semua yang diperlukan untuk memastikan Lonafen menjual sebanyak mungkin karena dia tahu bahwa dia hanya dapat mencapai hal ini jika perusahaannya menguntungkan. Pemirsa mungkin merasa muak dengan keserakahan Brenner, tetapi hal itu juga menjadi cermin bagi mereka, membuat mereka mempertimbangkan apa yang akan mereka lakukan jika berada di posisinya. Hanya ini yang perlu diketahui tentang pria yang mengisi posisi Brenner.

Pete Brenner Secara Longgar Berdasarkan Mantan Wakil Presiden Penjualan Insys Therapeutics

Artikel dengan nama yang sama oleh Evan Hughes, yang menyoroti Alec Burlakoff dan perannya dalam perluasan Insys Therapeutics dan penjualan Subsys, menjadi dasar untuk “Pain Hustlers.” Burlakoff terkenal menawan sekaligus licik dalam mencapai tujuannya, yang sebagian besar berpusat pada membujuk dokter agar menandatangani kesepakatan yang menguntungkan yang akan menguntungkan kedua belah pihak. Dia sangat ahli dalam posisinya sebagai kepala penjualan karena reputasinya yang mampu melakukan percakapan dan memanfaatkannya.

Burlakoff memulai karirnya di bidang penjualan di Eli Lilly, sebuah bisnis farmasi, di mana dia bertanggung jawab untuk menjual Prozac dan obat-obatan lainnya. Dia dinobatkan sebagai “Rookie of the Year,” tetapi ketika firma tersebut memecatnya pada tahun 2002, dia kemudian terlibat dalam tuntutan hukum. Dia sedang diselidiki karena mengirimkan obat-obatan kepada pasien tanpa diundang. Burlakoff membantah bahwa manajemen telah menyetujui praktik tersebut. Setelah masalah tersebut akhirnya terselesaikan, Burlakoff dapat mengamankan posisi di Johnson & Johnson dan kemudian Cephalon, di mana dia menghabiskan satu tahun menjual Actiq dan Fentora sebelum bergabung dengan tim Insys.

Burlakoff mendapatkan ketenaran di Insys dengan cepat dan dipromosikan berulang kali. Dia memulai karirnya sebagai kepala penjualan wilayah Tenggara dan dengan cepat naik ke posisi wakil presiden senior penjualan. Prestasinya tidak diraih tanpa usaha. Menurut laporan, nasib Insys berubah setelah kedatangannya, karena perusahaan mengalami rendahnya penjualan Subsys di bulan-bulan awal setelah peluncurannya. Burlakoff dikatakan telah merancang “program pembicara” dan skema untuk membayar dokter agar menulis lebih banyak resep Subsys kepada pasien mereka.

Pete Brenner melakukan fungsi yang hampir sama di “Pain Hustlers” dalam hal penjualan Lonafen dan membantu Zanna bangkit kembali. Nama karakter tersebut diubah oleh produser karena beberapa bagian narasinya tidak sesuai dengan kehidupan nyata Burlakoff. Memilih nama fiktif untuk karakter tersebut memungkinkan sutradara memberikan ruang untuk hiasan teatrikal dan sedikit penyimpangan ke dalam fiksi. Dapat disimpulkan bahwa karakter Brenner terinspirasi oleh Burlakoff.

Alec Burlakoff Telah Mengubah Hidupnya

Ketika segalanya di Insys runtuh, Alec Burlakoff mendapati dirinya berada di tengah-tengah semuanya. Dia mengajukan pengakuan bersalah atas satu tuduhan konspirasi pemerasan dan dijatuhi hukuman 26 bulan penjara federal karena kerjasamanya dengan para penyelidik. Dia sekarang bekerja sebagai pelatih, penulis, pembicara publik, dan pelatih penjualan. Dia tinggal di Palm Beach Gardens Florida. Pada tahun 2022, ia menjabat sebagai konsultan proyek untuk Netflix, kemungkinan besar di acara “Pain Hustlers.”

Berbicara tentang masa jabatannya di Insys, Burlakoff mengakui bahwa dia mengabaikan kebutuhan pasien dan kecanduan yang disebabkan oleh penyalahgunaan Subsys. Dia mengungkapkan bahwa dia menargetkan dokter selain ahli onkologi untuk memasarkan Subsys, dengan mengatakan, “Saya membayangkan saya menjual widget.” Ia menyatakan bahwa mereka harus “kejam” dalam mengejar para korban, khususnya mereka yang membutuhkan.

Burlakoff mengungkapkan bahwa dia bergabung dengan tenaga penjualan farmasi meskipun keluarganya tidak senang, dengan menyatakan bahwa tujuannya adalah untuk menyamai pendapatan ayah dan saudara laki-lakinya. Dia memasuki industri farmasi dengan harapan dapat membantu orang lain, namun dia segera menyadari bahwa ini adalah bidang yang kompetitif di mana dia harus melakukan yang terbaik untuk menyelesaikan tugasnya. Dia akan memberikan instruksi kepada perwakilan penjualan tentang jenis dokter yang harus didekati dan strategi yang digunakan untuk mencapai kesepakatan. “Di Insys Therapeutics, saya dapat meyakinkan Anda bahwa arahan saya adalah untuk tidak menggunakan obat ini pada dokter analitis,” katanya.

Meskipun hal itu memajukan kariernya dan memberinya banyak uang, dia “kehilangan sebagian jiwanya setiap hari” karenanya. Ia mengakui bahwa meskipun pekerjaannya mengorbankan prinsip-prinsipnya, keserakahan dan kekagumannya terhadap orang-orang yang mempunyai otoritas membuat ia tetap bertahan di sana dan tidak meninggalkannya. Dia telah merasionalisasi perilakunya dan berpikir dia tidak melakukan kesalahan apa pun, namun pada akhirnya dia harus menghadapi kenyataan dan perannya dalam keseluruhan situasi.